为了开拓云南滇西这一偏远市场，我公司采取了一系列的措施，其销量从2012年不足1000吨到2013年的2500吨。截止5月中旬，我公司在滇西市场已销复合肥4300多吨。
一是因地制宜，安排农化人员到云南滇西测土配方。生产了适合云南滇西主要蔬菜、水果、药材等经济作物生长的19-5-21氯基复合肥、15-15-15氯基复合肥和15-15-15硫基复合肥等肥料；二是在云南滇西建立销售网点30多个。大理天胜公司是当地较大的尿素经销商，因为尿素的销售网点建立完善，我们采用尿素搭配复合肥的销售模式进行操作，一家一家的亲自拜访，产品在滇西市场渐渐打开了销路；“珍珠泉”牌复合肥逐渐形成了特有的品牌；三是加大宣传力度，投资近10万元在大理州辖区宾川县金牛、乔甸、宾居等11个乡镇，保山、瑞丽等地区投放墙贴近500余张，墙体广告200余幅，不断扩大了产品知名度和影响力。
