来源：煤化工事业部 | 作者：吴丽 陈永清 | 发布时间：2013-08-20 14:54 |

6-8月份是复合肥销售的淡季，为提高企业发展质量和效益，湖北华强化工以市场为中心，向市场要效益，通过顺应市场变化、制定优惠政策，自我加压强化质量管控、提振客户信心，充实物流人员、加强调运力度等举措，全力以赴做好产品销售，确保复合肥销售淡季不淡，截止目前销售复合肥18.5万吨，实现销售收入3.65亿元，较去年同期增加一倍。

顺应市场变化、制定优惠政策。该公司通过对市场的缜密研究，顺应市场变化、走在市场前列调整销售价格，并出台计息、保底等10余项优惠政策，既调动了经销商打款、拉货的积极性，同时也彰显企业回馈广大忠实客户，和广大经销商风险共担，同度市场难关的诚意。

汇聚全员之力、实行自我加压。该公司强化产品销售管理，持续推行复合肥销售大比武，并在年初制定的月销售任务基础上，提高20%的月任务销售量分解到每名销售员身上，并拿出资金对完成销售、调运任务的分公司均给予2万元重奖，汇聚全员之力进行自我加压，做到“千斤重担众人挑、人人身上有指标”，充分调动广大销售人员的积极性。

强化质量管控、提振客户信心。产品质量决定品牌的竞争力。为此，该公司抓好复合肥生产和发运过程中的产品质量控制，规定结块、粉化、破包和外观脏乱的产品坚决不能出厂，严格进行考核追究。同时，农化服务也遵循“短、平、快”的处理原则，简化售后问题处理程序，加快处理进度。

充实物流队伍、加强调运力度。为克服酷热夏季找车难、装车环境差、产品调运难度大等困难，该公司抽调综合办人员充实物流队伍，分赴宜昌、荆州等物流集散地区进行找车工作。并调整装卸人员作息时间，分班实行24小时装车，并提倡全程微笑服务，加强对客户和承运司机的服务工作，解决司机喝水难、没地方避暑等实际困难。

                                                                                                                                                             （责任编辑：牛君丽）